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El viernes 10 de junio, se llevó a cabo el Meetup de Ventas 2.0 sobre Cómo Prospectar, la cual como sabemos, es una de las tareas de ventas más estratégicas para el éxito de un negocio.

En esta reunión, se presentaron estrategias para realizar una prospección efectiva, que permiten lograr objetivos de venta. Asimismo, se dio espacio para una conversación grupal en la cual compartimos nuestras experiencias del mundo real.

Cómo prospectar Cómo prospectar Cómo prospectarCómo prospectar Cómo prospectar

La plática la impartió Alfonso Morales Albor, quién cuenta con 18 años de experiencia en consultoría en la industria de Tecnologías de Información y ha fungido Director Comercial y de Delivery.

Cómo prospectarLos temas que abordamos fueron:

1.- Prospectación y su papel en un ciclo de venta real.

2.- ¿Quien tiene realmente el dolor, o la aspiración? Si no prospectamos a ellos, no es útil.

3.- + Cantidad y – Calidad = más vale que sea barato.

4.- + Calidad = Requiere más inversión. ¿Lo vale?

5.- Cómo la capacidad real de entrega del producto o servicio es lo que determina la prospectación.

6.- ¿Vendes o te compran? ¿Cómo afecta la prospectación?

Aquí te compartimos el temario del Meetup “Cómo prospectar”, para su descarga.

¡Saludos!

Juan Pablo